出击秋糖看卡斯特如何唤醒葡萄酒市场， 傲世皇朝手机app下载，2022年11月，一辆“卡斯特快车”驶入进博会，耗费一年时间打造的快车以横贯欧洲大陆的“东方快车”为蓝本，在一众品牌中独具标识度，一举破圈。
在行业的不稳定周期下，深耕市场27年的卡斯特酒业坚持“品牌化”路径，加大市场投入力度。卡斯特快车作为其中的一个抓手，助力卡斯特品牌强势露出。
从踩下油门的一刻开始，卡斯特快车开启了在行业盛会的频繁亮相。备战109届全国秋季糖酒会，卡斯特快车已经驶入深圳。
曾经的卡斯特，在整个进口葡萄酒行业中率先创造了千万年销售额的记录。在整个行业深度调整的周期，卡斯特依然能够为合作伙伴提供长期盈利的能力。
在8月的全国经销商大会上，卡斯特将200余位经销商合作伙伴召集起来，举办“云起卡斯特未来”论坛，将五年间线下渠道、线上电商平台的数据全面梳理，销售数据持续增长且健康稳定，展现出实力。
上海金茂君悦大酒店“嘉宾厅”是2008年“卡斯特”品牌正式开始品牌化运营的地方，这是一次行业下行周期的品牌“重返”，卡斯特借此传达对行业的信心，也希望将这份逆行的勇气、前行的魄力传递给更多人。
2018年，卡斯特对“全国运营商体制”进行调整，同时开启新的市场布局，彼时的卡斯特长期面临着同一价位段产品之间的恶性竞争，消费市场鱼龙混杂。而卡斯特率先将不符合公司战略发展的产品条码悉数淘汰，将曾经为其创造了稳居行业前三销量的模式按下暂停键，这一超前于行业的举措在当时引来不少质疑，现在回看这不仅是勇气，更是智慧。
如今，鲜活的数据足以检验卡斯特“变革”的正确与否。卡斯特复盘了五年来对市场全面、深度的最新认知，在论坛中向与会经销商进行分享，从网点渠道、线上电商、大运营商的各自视角展开，现场频现金句，干货满满。
在网点渠道上，卡斯特销售数据持续增长且健康稳定，从形态上完全脱离进口葡萄酒连年下滑的趋势，高度贴近白酒销售曲线。常州兆辉总经理韩晓辉以网点渠道经销商代表的身份提出，他代理一款产品的考量维度，是需要同时满足品牌知名度、合理利润、产品质量三个条件。目前，卡斯特是唯一一个完全符合要求的品牌。
作为在常州市场做了十年白酒的操盘手，韩晓辉分享了“固定线路拜访”“渠道容忍”等实际技巧。他表示，疫情对进口葡萄酒的打击并非决定性的，只要把市场做好、把渠道做好，就可以超越周期。从2018年与卡斯特合作以来，销量逐年增长的趋势，让他相信进口葡萄酒未来还有更高的上行空间。
在电商的运营维度，通过多年线上渠道的布局，卡斯特探索行业发展规律、直观了解消费者的需求。卡斯特电商团队负责人戴勇表示，卡斯特有着27年运营的基础，在终端消费者心中预埋一定的品牌认知，这成为卡斯特的立业之本。卡斯特延续了这份优势，并在电商旗舰店平台不断完善消费者体验，提升消费者的价值感。这都是品牌细节的内涵所在：页面的完整度、快递送达的时效、线上客服的回复、包装展示等各个层面对消费者产生了直接的影响。
而在大力改革的“大商制”维度，卡斯特并不是简单的舍弃，而是选择性的“扬弃”。与卡斯特建立13年长期合作关系的江苏墨洋酒业总经理徐伟对改革做法深度认同，他表示的既真诚又直接：从野蛮生长到有序健康发展，有利于维护品牌的长期生命力。另外，卡斯特从品牌方的角度，切实优化进货流程，缩短产品到货周期，让经销商没有库存压力，夯实利益共同体的基石，让人感受到卡斯特规范市场、长期耕耘的决心。
能够为合作伙伴提供长期盈利的能力，是卡斯特穿越周期立足行业的重要基础。通过线下渠道、线上电商平台的数据全面梳理，能看出卡斯特销量年连增长的底气所在。而无论是对经销商利益的合理分配，还是对消费者长期的洞察，都是卡斯特尊重行业、长期主义理念的体现。
实际上，管控价格是路径，让经销商稳定盈利是卡斯特的最终追求。不管是曾经的全国品牌大商制，还是现在用白酒的渠道方式“区域划分，价格管控”，都是卡斯特在思考怎么让合作伙伴通过经营进口葡萄酒来赚钱。
2023年，葡萄酒行业各项数据仍处于低位，在葡萄酒产量、进口量的下滑之外，市场动销的下滑更为尖锐地展现消费者出的喜好偏移。在整个行业痛苦前行的周期，唤醒终端，已经迫在眉睫。
基于此，卡斯特酒业加大了市场投入力度。“一家公司最大的战略就是把一件事做好，而卡斯特的唯一业务就是把做了27年的葡萄酒做好，我们的目标仍然是做中国领先的进口酒企业，在这一过程中，强大始终不是目的，而是手段。”
在27年深耕进口葡萄酒行业的过程中，卡斯特对市场有着自己的判断，也在持续进行摸索，为经销商创造持续稳定的利润曲线。卡斯特开启“快车”项目正是其中一项落地措施，持续掀动品牌声量，向行业展现公司的改革计划与成果。
卡斯特快车的不断行驶，是卡斯特酒业不断前行的缩影，让品牌高频亮相。同时，卡斯特从未停止对葡萄酒文化的探索，例如今年新推出的13集“红酒星球进化史”动画片，和以chatGPT和AI智能的全新形式发布了龙年生肖酒。
“卡斯特对于进口葡萄酒行业的判断是可能短期内并不乐观，但我们也从未缺乏过对行业未来的信心和对葡萄酒的热爱”。
在行业下行周期中，卡斯特仍然持续做着长期的市场工作、消费者培育工作。而在未来的道路中，卡斯特还将不断探索行业发展规律，直观了解消费者的需求，提升消费者价值感。
今年秋糖，卡斯特酒业不缺席。10月12日-14日，卡斯特快车将亮相深圳国际会展中心（宝安新馆），诚邀意向合作伙伴合作洽谈，品尝法国葡萄酒，共商行业前路。
