创造近十年来最好“年份”从春糖探“张裕路径”！ 傲世皇朝登陆？“2023年是张裕最近十年来的一个好年份。”春糖期间的媒体见面会上，张裕股份总经理孙健介绍到。

　　在葡萄酒行业，一个好的种植、采收年份的重要性不言而喻。但在此语境之下，张裕的“好年份”还有更深刻的内涵。“去年中国葡萄酒市场下降幅度比较大，但张裕国内业务7个事业部、4个经营公司全面完成既定目标，中高端（产品销售）占比进一步扩大，增长约3%，海外业务也在增长。”孙健说。

　　好年份之后的2024年春糖，张裕的动作频频，又带给行业许多惊喜。伴随着高中低全系产品的同时发力，与年轻化、国际化步伐的加快，与“做大中国葡萄酒蛋糕”的信念，我们看到了中国葡萄酒龙头的决心，也看到了中国葡萄酒的未来。

　　酒业家了解到，在首次升级为“春糖节”，并突破时间与空间局限、规模创历史新高的第110届全国糖酒会期间，张裕携旗下高中低端主要品牌震撼亮相，展现了中国葡萄酒领军企业的实力和担当。

　　在高端层面，3月20日，西南区可雅甲辰龙年生肖XO新品在成都上市。作为中国高端白兰地品牌，可雅以传统文化为媒介，与当地城市文化进行交流融合，进一步为其高端品牌形象赋能。

　　这一动作的背后，是可雅过去一年在西南地区41%的增长，以及多家可雅XO文化体验馆的落地。而将时间和空间的维度扩大，则是张裕高端品牌的成长与蜕变。

　　2023年，可雅城市体验馆突破50家，出口至全球23个国家，并首次涉猎XXO新等级，改变了全球白兰地市场的竞争格局。与此同时，同属于高端战略品牌的龙谕出口国达到50个。

　　在不久前的德国ProWein展会上，齐聚张裕展厅的各界大咖与专家，在饶有趣味地将可雅XO与顶级的干邑品牌进行对比品鉴后，也一致表示可雅15年XO颠覆了他们对中国白兰地的认知，可雅有媲美顶级干邑的品质，但它不是干邑的复制品，而是真正的中国产品。

　　张裕高端品牌走出国门的战略意义，不仅在于其证明了中国葡萄酒的品质实力，更在于在国际市场赢得话语权，提升竞争力。

　　除此之外，3月19日，张裕旗下法国拉颂酒庄在成都举办品牌上市发布会，并推出了拉颂特级园干红葡萄酒、拉颂古堡干红葡萄酒、拉颂珍藏干红葡萄酒三款新品。

　　从左到右：ADIVINI亚洲区销售总监、拉颂品牌总经理帝博先生，张裕公司董事长周洪江先生，ADVINI总经理让·皮埃尔先生，张裕股份总经理孙健先生为拉颂古堡干红葡萄酒揭幕

　　2019年，张裕和法国ADVINI共同成立L&M合资公司全资收购拉颂酒庄，后者由此成为背靠中法两大葡萄酒上市公司的波尔多“宝藏”。在此次发布会上，张裕为该品牌提出“中级庄之王”的概念。“‘旧’世界，‘新’拉颂，就是把旧世界的酒用新世界思路进行运营。”孙健表示。

　　而在中低端层面，作为百年张裕代表品牌的解百纳，也在春糖期间成为焦点。3月19日，张裕解百纳百强经销商年度盛典在成都举行。

　　作为畅销90多年的中国葡萄酒品牌，近年来张裕解百纳获得了广泛的市场认可度。酒业家了解到，2023年，张裕解百纳市场推广如火如荼，全年共开展宴席87000多场，辐射人群2000多万人次。同时，其全球累计销量已突破6亿瓶，畅销全球30个国家，进入欧洲5000多家卖场，正在成为拥有世界级影响力的中国葡萄酒品牌。

　　在此次会议上，张裕也给予解百纳更大的期待。“国际葡萄酒行情上，高于10美元已经是高端葡萄酒的价位，以张裕解百纳目前的年销量，是有极大潜力创造‘15美元价位葡萄酒全球奇迹’的。”孙健谈到，张裕解百纳未来的目标是实现从“全球大单品盲品冠军”到“全球大单品冠军”的飞跃。

　　在市场潜力尚未释放的中国葡萄酒行业，张裕在全产品线的发力，无疑是提升品牌影响力及市场覆盖率的未雨绸缪之举。通过春糖的频频动作，作为行业龙头的张裕，又一次以一己之力提振了行业信心。

　　“外因并不友好，关键就要看内因。”孙健说到，在行业遭遇持续低迷的挑战下，张裕凭借自己的拼劲和韧劲创出了一个好年份。

　　透过春糖不难发现，在全产品线布局的同时，张裕的发展离不开两大战略聚焦，即年轻化、国际化。一方面，中国葡萄酒普及程度仍不高，抓住年轻人是不断拓展饮用场景从而实现做大品类的重要抓手。另一方面，在国内葡萄酒市场低迷的背景下，张裕的走出去则为中国葡萄酒打开了新的发展思路。

　　光感签到墙、蛋糕涂鸦DIY、调酒区、创意合影……3月21日，一场别开生面的新品发布会在成都公路商店举行。张裕正式推出三款低度葡萄酒新品，打造“年轻人的第一支葡萄酒”。低度、有趣、好玩，从名称到酒质，小萄均按照年轻人喜欢的口感设计。也因此，在不久前于北大举办的“最受大学生欢迎的中国风土葡萄酒”大赛中，小萄一举荣获大金奖。

　　“年轻人的第一支葡萄酒”只是张裕年轻化的缩影。为了打造好小萄品牌，张裕专门组建了一个年轻人的团队，其平均年龄26岁。而在2023年糖酒会上，张裕也与天猫合作，启动中国葡萄酒年轻化普及实验室，持续致力于培养年轻消费群体。

　　与此同时，在中国葡萄酒市场仍然低迷的背景下，张裕也并没有选择“躺平”，而是走向国际市场，探寻更大的发展空间。春糖前夕，张裕不仅再度亮相一年一度的德国ProWein酒展，收获一波好评，更在第32届MUNDUS VINI世界葡萄酒大赛与柏林葡萄酒大赛中再度揽获包括1枚大金奖、17枚金奖在内的共26枚奖牌。

　　张裕的世界影响力正在持续提升。2023年，其成为全球权威品牌价值评估机构Brand Finance发布的2023全球最强葡萄酒和香槟品牌榜单第一名。同时，其获得国际知名赛事大奖150枚，连续四年获得柏林葡萄酒大赛年度最佳生产商，是中国产区唯一获此殊荣的企业。

　　“过去一年中国葡萄酒的小池子又变小了，张裕更加认识到，不能有一毫在小池子里自我安慰和满足的想法，而是一定要跳到大池子里去抓更多更大的鱼，同时一定要把年轻一代消费群体培养起来，把小池子扩大，把水放满，这也一定是行业领先者的使命，责无旁贷。”媒体见面会上，孙健如是说。

　　加快国际化与年轻化步伐，张裕不止跳到更大“池子”，也在不断把“小池子”注满。在中国葡萄酒市场的严峻挑战中，张裕也因此更加从容与游刃有余。

　　事实上，“把小池子扩大，把水放满”与其说是张裕的目标，不如说是中国葡萄酒行业人的夙愿。

　　“由于国内仍未能形成浓厚的葡萄酒消费氛围，大多数消费者尚未养成经常饮用葡萄酒的习惯，导致行业抵抗风险能力偏弱。中国葡萄酒的当务之急是把产业的盘子做大，把市场蛋糕做大。”烟台市政协主席、葡萄酒产业链链长于永信表示。

　　如何实现？在孙健看来，张裕需要有“毛竹”和“荷花”的心态与定力：“毛竹在前4年地面上只长出3厘米，而且是在地下，但是到第5年的时候用100多天就能长出十几米，这是毛竹理论。而一个池塘，30天荷花开满了，那么到第29天的时候，这个池塘它只开了一半，第28天的时候只开了1/4，这叫荷花理论。”

　　“毛竹”与“荷花”的理论各有不同，但却有着共同的意义：所有目标的达成，都并非一蹴而就，而是厚积薄发的过程。事实上，这正是百年张裕发展历程的现实写照。从零起步的张裕，在过去130余年里，不仅成为中国葡萄酒的领军企业，更拥有了平视世界的底气。

　　而在张裕的引领之下，中国葡萄酒也正在崛起。日前，在中国酒业协会披露的2023年度酒业各项数据中，进口葡萄酒量、额同比下滑23.58%、11.73%，国产葡萄酒产量与销售额则分别实现同比增长3.4%、4.8%。这意味着，中国葡萄酒市场正在迎来新一轮洗牌，中国葡萄酒的影响力与市场占有率正稳步提升。

　　在此背景下的张裕，也在不断彰显中国葡萄酒的典型性。酒业家注意到，在此次春糖，张裕首次提出“中国风土、张裕风格、世界品质”的12字宣言，突出强调要在中国风土之下形成“张裕特色”。这是属于张裕的底气，更是属于中国葡萄酒的品质自信。

　　“张裕要在酒类行业，来探索如何跟葡萄酒同行把中国葡萄酒蛋糕做大。”张裕公司董事长周洪江表示，2024年张裕将抓好圈层突破、直接触达C端，扎实推进消费者培育。“埋头苦干、只需努力，最后惊艳所有人。”孙健如是说。

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