莫斯卡托起泡酒上半年表现亮眼有大商销售额同比增长20%， 傲世皇朝招商主管，根据久谦中台抓取的京东、天猫、抖音1-5月起泡酒销售数据，TOP10品牌里莫斯卡托起泡酒已占半数以上，且部分品牌销量同比大增100%以上。

　　海关总署披露的1-5月起泡酒进口数据显示，量额同比分别增长14.02%、10.42%，但在WBO的调查中传统的香槟、普罗塞克等品类有些许下滑，也可见莫斯卡托成为上半年的亮点。

　　是哪些品牌、价位的产品在增长？又是哪些人群在饮用莫斯卡托？WBO进行了调查。

　　“莫斯卡托在国内的第一大品牌应当为马天尼，价格在80-100元之间的DOCG/DOC产品在电商、即时零售、大型商超等渠道铺货率较高，销量还算稳定。”上海起泡酒进口商李总表示。

　　向全国3000多家经销商供货莫斯卡托的起泡天下，代理了意大利万多酒庄、Riuniite(优尼特)等品牌，市场零售价涵盖几十元到上百元，今年以来整体销售量同比增长20%。

　　此外，根据久谦中台电商1-5月销售数据，菲特瓦、Bersano、卡伯纳、Canis Familiaris、星空莫斯卡托等品牌表现突出，Bersano在京东量额同比增长127.58%、150.08%，菲特瓦在天猫销量、销售额同比分别增长115.1%、87.76%。

　　有知情进口商透露，电商平台部分热销的莫斯卡托的爆款品牌是经销商贴牌或者国内灌装的产品，这些产品价格大部分在100元以内，有些低至20-30元，比意大利IGT等级产品价格还会低，并且在电商平台比价模式下，会得到流量倾斜。

　　在WBO的调研中，销售莫斯卡托的多家经销商上半年动销无明显波动，部分酒商同比去年还出现了下降。

　　婉容小酒窝负责人杨婉蓉表示，“我们主要做39.9-58元的入门级莫斯卡托起泡酒或甜酒，6月的销量跟去年相比有些许下滑，不过环比今年4、5月有提升。”

　　猿小姐的甜酒铺负责人Yolanda表示，“莫斯卡托的销量无明显波动，我们主要动销的是DOC、DOCG级别的，价格在98-138元之间，IGT量相对较小，差不多68元左右卖得较多。”

　　Littlefreddie小皮旗舰店负责人小皮表示，“我们莫斯卡托起泡和甜酒的销售较为稳定，主要以100元以上的精品酒为主，不过目前没看到大增的趋势。”

　　上海起泡酒经销商李总分析道，“莫斯卡托在部分消费者的认知中就是带酒精的果汁，心理价位在几十元，部分传统型经销商100元以上的精品酒更适合对产区有一定理解的专业人士。”

　　此外，德国汉凯中国区负责人顾育平表示，“现在起泡酒品类品牌集中化加剧，零售价在80-90元的大品牌更受欢迎。”在此背景下，部分传统经销商选品相对小众，而意大利品牌又因名字复杂、推广不足等问题，也是导致动销乏力的原因之一。

　　起泡天下创始人于洪杰透露，“起泡天下1-4月莫斯卡托的进口数据占整体的40%，高端的DOCG正在往50%的方向努力。”

　　“90后尤其是95后进入主流酒水市场，他们的生活方式与之前大有不同，对轻松易饮、健康饮酒等品质生活有所追求，而莫斯卡托在他们认知里像是低酒精度的饮料，价格也比较友好，我们期待将他打造成葡萄酒中的瑞幸。”于洪杰告诉WBO。

　　强化供应链管理，保证供货及时性。起泡酒的竞争是供应链的比拼，因莫斯卡托的保质期较短，因渠道流通效率低导致的销售期缩短对动销影响较大，起泡天下可以向供货的3000余名经销商提供生产日期在4个月内的莫斯卡托，建立起差异化的优势。

　　丰富产品线，满足多元需求。起泡天下打造了丰富的莫斯卡托产品线，按照泡沫类型有微泡、高泡等，按酒精度则有无醇、低醇等，按级别有IGT、DOC、DOCG等，且价格覆盖几十元到上百元，可以满足多元的饮酒需求。在所有产品中，100元以内的IGT产品为主力产品，这考验进口商的资金实力。

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